Em um universo amplamente orientado por métricas de performance, inovação tecnológica e crescimento acelerado, poucos nomes conseguiram se destacar com tanta consistência quanto Alessandro Valente. Com quase duas décadas de atuação no setor, ele é cofundador da Super Afiliados — recentemente reconhecida como Melhor Plataforma do Ano pelo BiS Awards — e idealizador de projetos como o Brazilian Lounge, que vem conquistando espaço nos principais eventos globais do mercado de apostas.

Nesta entrevista exclusiva ao Gaming365, Alessandro oferece uma visão estratégica sobre os bastidores do setor de iGaming, abordando temas como cultura organizacional, relevância de eventos presenciais, liderança e os princípios que norteiam suas decisões. Mais do que falar sobre performance, ele aponta caminhos para a construção de um ecossistema mais humano, colaborativo e sustentável.

Confira a seguir:

1. Após quase duas décadas com a Super Afiliados, e agora sendo reconhecida como a melhor plataforma do ano pela BiS Awards, o que mudou em sua visão sobre como construir relevância no setor de iGaming? Existe algo que você pensava em 2007 e hoje vê de forma completamente diferente?

Ao olhar para trás, é impressionante perceber o quanto o setor — e o mundo ao nosso redor — evoluiu. Quando fundamos a Super Afiliados, em meados dos anos 2000, vivíamos uma realidade tecnológica completamente distinta. Redes sociais ainda engatinhavam, a influência digital era limitada e o marketing de afiliados era quase um território inexplorado no Brasil.

Naquele momento, eu acreditava que a construção de relevância passaria essencialmente por networking direto, performance técnica e consistência operacional. Embora esses pilares continuem válidos, hoje vejo que a capacidade de antecipar tendências — especialmente no campo da comunicação digital — se tornou tão ou mais importante.

Um exemplo claro disso foi o crescimento exponencial do marketing de influência. Em 2007, seria difícil imaginar que influenciadores digitais se tornariam peças centrais nas estratégias de aquisição e engajamento. Ainda assim, mesmo de forma intuitiva, começamos a testar parcerias com profissionais que já tinham certa autoridade em nichos específicos, o que acabou sendo um diferencial estratégico ao longo dos anos. Evoluímos com o mercado, sempre atentos às mudanças de comportamento do consumidor e às novas formas de conexão com o público.

Hoje, entendo que construir relevância no iGaming não se trata apenas de entregar resultados — trata-se de criar valor de forma contínua, adaptável e autêntica. E talvez essa seja a principal virada de chave em relação à visão que eu tinha no início da minha jornada.

2. O “Brazilian Lounge” se destaca por fomentar conexões e criar um ambiente colaborativo dentro de um mercado normalmente orientado por métricas e performance. O que te levou a apostar em uma abordagem tão relacional? Como você enxerga o impacto disso nos eventos e no posicionamento dos parceiros envolvidos?

A ideia do Brazilian Lounge nasceu da percepção de que o “mais do mesmo” não nos levaria longe. Em um mercado tão competitivo e orientado por números, quisemos trazer algo mais humano, mais próximo da nossa essência. E esse é, sem dúvida, um toque brasileiro que decidimos imprimir na indústria.

A iniciativa surgiu num momento em que os recursos eram limitados, mas a vontade de criar algo com impacto coletivo era grande. Ao invés de apostar em espaços segmentados e isolados, optamos por montar um ambiente plural — que não só acolhesse empresas do nosso grupo, mas também parceiros estratégicos e novas conexões em potencial. E assim o Brazilian Lounge se tornou, naturalmente, um ponto de encontro, um espaço de pertencimento. Uma verdadeira “casa do brasileiro” nos grandes eventos globais.

A ideia em si não é totalmente inédita, mas o modo como a adaptamos para a nossa realidade e cultura fez toda a diferença. O impacto foi imediato: executivos de grandes empresas, formadores de opinião e até representantes do governo passaram a ver o Lounge como um ambiente de confiança, onde negócios nascem, relações se fortalecem e o Brasil é representado com profissionalismo e hospitalidade.

Dessa iniciativa espontânea e colaborativa, vieram novos desdobramentos como a revista Brazilian Lounge e, na sequência, o podcast — que hoje conta com milhares de seguidores e uma audiência altamente qualificada. Tudo isso reforça que, mesmo num setor guiado por dados e performance, ainda existe espaço — e necessidade — para criar conexões reais, com identidade e propósito.

3. Muito se fala em inovação tecnológica no iGaming, mas raramente vemos discussões sobre cultura organizacional. Em sua visão, qual é o papel da cultura interna para que uma empresa cresça de forma sólida e sem perder sua essência?

A tecnologia pode ser o motor da inovação, mas a cultura organizacional é, sem dúvida, o alicerce que sustenta o crescimento sustentável de qualquer empresa. Sempre colocamos paixão e cuidado em tudo o que fazemos — e isso não é discurso, é prática. Esse carinho se reflete nas relações internas, cria vínculos reais entre as pessoas e impacta diretamente na forma como nossa equipe se conecta com o público e com os parceiros de negócios.

Não sou adepto de modismos corporativos nem de terminologias vazias. Acredito que o respeito — em seu sentido mais completo — é a base para qualquer convivência saudável no ambiente de trabalho. Quando há respeito mútuo, transparência e propósito, não é necessário segmentar comportamentos em dezenas de categorias: o ambiente naturalmente se torna produtivo, inclusivo e duradouro.

Vivemos num mercado competitivo, e o mundo capitalista cobra resultados. Crescer é uma obrigação — seja em ritmo acelerado ou mais contido, a estagnação não é uma opção. E para crescer com consistência, é fundamental ter um time alinhado, motivado e que acredite naquilo que está construindo. Sem uma cultura sólida e coerente internamente, fica muito mais difícil prestar atenção no que realmente importa: as pessoas lá fora — nossos clientes, parceiros e o mercado que confiou na gente.

4. Você lidera ou participa de múltiplas iniciativas – afiliação, conteúdo, eventos, relacionamento. Com tantas frentes em andamento, como você define onde vale a pena investir tempo e energia? Existe uma filosofia ou princípio pessoal que guia essas decisões?

Com o tempo, aprendi que liderar não é sobre centralizar — é sobre confiar. Sempre que possível, procuro delegar cedo e com confiança, cercando-me de pessoas comprometidas com os mesmos valores e objetivos. A base de tudo está nas relações de confiança, e é isso que permite que múltiplas frentes avancem ao mesmo tempo, com consistência e propósito.

Nosso setor é dinâmico, cheio de oportunidades que surgem de forma inesperada. É um ambiente em que não dá pra piscar. Mas mesmo com esse ritmo intenso, eu nunca perdi de vista o que realmente importa: minha família, meus amigos e as pessoas que caminham comigo no dia a dia dos negócios. É nesses vínculos que coloco minha energia principal — porque são eles que sustentam qualquer projeto de longo prazo.

Eu não sou um investidor distante. Eu coloco a mão na massa, ajudo a preparar, a servir, e faço questão de ter alguém ao meu lado aprendendo o ofício. Meu papel não é apenas fazer, mas formar — criar um legado que vá além dos resultados imediatos.

E, acima de tudo, o que me guia é a fé em Deus. Eu acredito que quem age com verdade, buscando fazer o bem e contribuir com o outro, estará sempre no caminho certo.

Sobre Alessandro Valente

Cofundador da Super Afiliados, idealizador do Brazilian Lounge e presença ativa nos principais eventos de iGaming ao redor do mundo, Alessandro é uma das vozes mais influentes no desenvolvimento do setor no Brasil. Sua trajetória é marcada pela inovação, visão estratégica e um forte compromisso com a construção de conexões humanas no ambiente digital.
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A recente aprovação no Senado Federal do Projeto de Lei que impõe restrições à publicidade das apostas esportivas de quota fixa reacendeu um debate que vai além da pauta da ludopatia: até que ponto limitar a comunicação das bets pode gerar efeitos colaterais ainda mais danosos?

Especialistas alertam que, embora a intenção de proteger públicos vulneráveis — especialmente pessoas com comportamento patológico frente ao jogo — seja legítima, o resultado prático das restrições pode ser um incentivo direto ao crescimento do mercado ilegal. A medida também gera insegurança jurídica e ameaça o modelo de negócios das operadoras que estão regularizadas junto ao Ministério da Fazenda.

“Hoje, temos empresas que já pagaram os R$ 30 milhões exigidos e estão operando de acordo com a legislação, enquanto há diversas outras que não pagaram sequer um real, não recolhem nenhum tipo de imposto, fazem publicidade de maneira totalmente arbitrária, ilegal, imoral — e, ainda assim, esse mercado irregular segue em expansão”, aponta Gustavo Biglia, sócio do Ambiel Advogados e especialista em Regulamentação do Mercado de Apostas.

Mudança na regra do jogo

Desde a regulamentação feita via Secretaria de Prêmios e Apostas, operadoras entraram com seus pedidos de outorga baseadas em um conjunto de regras que permitia publicidade — ainda que com diretrizes gerais de proteção ao consumidor e ao jogo responsável. Agora, alterar esse cenário com novas restrições pode impactar diretamente o fluxo de caixa e o plano de aquisição de clientes dessas empresas.

“É fundamental entender qual medida será adotada para oferecer segurança jurídica e conforto às casas de apostas, de forma que essas mudanças não comprometam a arrecadação, nem coloquem em risco a viabilidade econômica da atividade”, defende Biglia.

Segundo o advogado, o cerne da questão é simples: como garantir previsibilidade jurídica a um setor que investiu pesadamente com base em regras que agora estão sendo revistas? Ele argumenta que a restrição publicitária afeta diretamente a estrutura econômica dessas empresas, abrindo margem para questionamentos legais.

“Isso pode ser considerado, inclusive, um movimento temerário do ponto de vista jurídico, pois os operadores podem demonstrar facilmente o impacto que essas regras podem acarretar no faturamento”, completa Biglia.

O que muda, na prática?

As novas regras trazem uma série de proibições à publicidade de apostas, especialmente em ambientes de grande apelo popular. Confira abaixo os principais pontos da regulamentação:

Proibições

• Anúncios durante transmissões ao vivo de eventos esportivos;
• Exibição de odds dinâmicas em tempo real (exceto nos próprios sites das operadoras);
• Publicidade impressa;
• Impulsionamento de conteúdo fora do horário permitido;
• Participação de atletas, artistas, influenciadores e figuras públicas (exceto ex-atletas aposentados há mais de 5 anos);
• Patrocínios a árbitros e equipes de arbitragem;
• Anúncios que associem apostas a sucesso pessoal, renda extra ou solução de problemas financeiros;
• Conteúdo direcionado ao público infantojuvenil, direta ou subliminarmente;
• Envio de mensagens publicitárias sem consentimento prévio;
• Publicidade sexista, misógina, discriminatória ou que objetifique o corpo;
• Publicidade estática/eletrônica em estádios, salvo em casos específicos de patrocínio oficial.

Permissões

• Anúncios em TV, streaming e redes sociais entre 19h30 e 24h;
• Publicidade em rádio das 9h às 11h e das 17h às 19h30;
• Exibição de publicidade 15 minutos antes e depois das transmissões ao vivo;
• Publicidade em sites e apps próprios das operadoras ou patrocinados;
• Exibição de marca nas chamadas de eventos esportivos entre 21h e 6h (sem bônus, odds ou incentivos);
• Anúncios para usuários autenticados maiores de 18 anos, com opção de desativar o recebimento nas plataformas.

Entre o discurso e a realidade

Embora o PL aponte para a construção de um ambiente mais seguro para os consumidores, há um descompasso evidente entre o rigor aplicado às operadoras legalizadas e a falta de controle sobre o mercado clandestino. Na prática, as empresas que seguem as regras passam a ter sua comunicação limitada, enquanto operadoras ilegais seguem atuando à margem, muitas vezes sem qualquer tipo de fiscalização.

“Essa é a grande contradição: restringe-se quem está dentro da lei e fecha-se os olhos para quem opera fora dela”, resume Biglia.

A conta vai chegar?

A aprovação do projeto ainda precisa ser sancionada pela Presidência, mas o alerta já está dado: sem um debate mais profundo sobre a viabilidade econômica das operadoras licenciadas, o risco é comprometer a arrecadação do próprio Estado e abrir mais espaço para o mercado ilegal.

O cenário exige equilíbrio — entre responsabilidade social e sustentabilidade econômica. E, até aqui, parece que o pêndulo está oscilando demais para um lado só.

Fonte: Gustavo Biglia – sócio do Ambiel Advogados e especialista em Regulamentação de Casas de Apostas. Pós-graduado em Direito Societário pela FGV/SP.

O que é a Gaming365?

A Gaming365 é um portal de conteúdo especializado que cobre o ecossistema do iGaming em sua totalidade. Lançado em janeiro de 2023, o site publica notícias diárias, análises de mercado, entrevistas exclusivas, tendências globais e informações sobre regulamentações no setor de cassino e apostas online.

Nosso objetivo é claro: oferecer informação confiável e relevante, tanto para os profissionais da indústria quanto para os entusiastas e investidores que acompanham o mercado de bets no Brasil e no mundo.

Público-alvo qualificado

Segundo o Google Analytics, a Gaming365 atrai mais de 21.000 usuários mensais. Com uma audiência altamente qualificada, o portal é lido por executivos C-Level, diretores de operadoras de apostas, afiliados, desenvolvedores e autoridades reguladoras do setor de iGaming.

Esse público estratégico acessa diariamente a Gaming365 em busca de insights que apoiem suas decisões de negócio e acompanhem os desdobramentos da regulamentação do mercado de cassinos e apostas no Brasil.

Onde encontrar a Gaming365?

Além do site, a Gaming365 tem presença marcante nas redes sociais, como LinkedIn, Instagram, Twitter e canais de WhatsApp, por onde compartilha as principais manchetes e novidades do universo de bets e cassinos online.

Nossos diferenciais

• Conteúdo diário e especializado: foco em iGaming, cassinos e apostas com curadoria editorial independente.
  
• Cobertura de bastidores e negócios: análises voltadas para o mercado profissional.
  
• Tirinhas autorais: charges exclusivas que criticam e celebram os bastidores do setor com bom humor e reflexão.
  
• Rádio Gaming365: uma rádio online integrada ao site com música, entrevistas e transmissões ao vivo — uma experiência única para os leitores.
  

Um canal estratégico para o setor

A Gaming365 também atua como plataforma de visibilidade para empresas do mercado de iGaming. É possível divulgar releases, entrevistas, publieditoriais e muito mais.
Se sua empresa opera no ramo de cassino, bets ou tecnologia para o setor, este é o espaço ideal para fortalecer sua presença no ecossistema.

Acesse a Gaming365: https://gaming365.com.br
Contato para parcerias: contato@gaming365.com.br
Instagram: @gaming365.oficial

Maio de 2025 – Está no ar o ConciliaBets, a primeira plataforma online do Brasil voltada exclusivamente à mediação e conciliação de conflitos entre apostadores e operadores de apostas esportivas. A proposta da startup é oferecer uma alternativa eficaz à judicialização de demandas, promovendo um ambiente seguro e ágil para a resolução extrajudicial de problemas nesse setor em expansão.

Criada por especialistas com experiência nas áreas de tecnologia, direito e mercado de apostas, a plataforma atua como um espaço neutro de negociação. O objetivo é facilitar o diálogo entre as partes envolvidas em disputas, reduzindo o volume de ações encaminhadas ao PROCON, Juizados Especiais e à Justiça comum.

“A judicialização de conflitos no mercado de apostas está crescendo exponencialmente, muitas vezes por falta de canais adequados de diálogo. O ConciliaBets vem justamente para preencher essa lacuna, oferecendo uma solução prática para operadores e segurança para os apostadores”, explicam os criadores da plataforma.

Como funciona o ConciliaBets

A proposta do ConciliaBets é oferecer uma jornada simples e eficiente para ambos os lados do conflito. O funcionamento da plataforma envolve quatro etapas principais:

1. Cadastro da demanda, que pode ser feito tanto por apostadores quanto por operadores.
2. Notificação automática da outra parte, informando sobre a abertura do processo de conciliação.
3. Canal direto de mediação digital, permitindo trocas de mensagens e tentativas de acordo.
4. Formalização do acordo, com registro completo das tratativas realizadas — útil para fins de compliance, auditoria e regulamentação.

A navegação é intuitiva e o sistema foi projetado para atender desde pequenos casos individuais até fluxos maiores, provenientes de casas de apostas com milhares de usuários.

Conciliação como estratégia no setor regulado

Com o avanço da regulamentação das apostas de quota fixa no Brasil, cresce a responsabilidade dos operadores em garantir boas práticas na relação com os consumidores. Nesse cenário, o ConciliaBets se posiciona como uma ferramenta estratégica para:

• Reduzir riscos jurídicos e passivos judiciais
• Demonstrar compromisso com o jogo responsável e a boa-fé
• Agilizar o tratamento de reclamações com segurança e rastreabilidade
• Fortalecer a imagem institucional das marcas junto ao mercado e ao público

Além disso, a plataforma oferece recursos customizáveis, que podem ser adaptados à realidade contratual e operacional de cada operador.

Abertura para parcerias e expansão

O ConciliaBets já está em funcionamento e aberto a parcerias com casas de apostas, plataformas, escritórios de advocacia, órgãos de defesa do consumidor e entidades do ecossistema de apostas. O serviço é escalável e projetado para acompanhar o crescimento do setor à medida que novas regras entram em vigor no país.

Mais informações estão disponíveis no site oficial da plataforma.

Site: www.conciliabets.com.br
Contato: conciliabets@gmail.com

A certificação foi concedida pela Gaming Laboratories International (GLI) e abrange tanto iGaming quanto Apostas Esportivas, em dois níveis:

Estado do Paraná
Âmbito Federal

Um sucesso global com sabor brasileiro

Desde o seu lançamento, Fortune Capybara vem conquistando jogadores ao redor do mundo com seu visual carismático, mecânicas envolventes e uma conexão cultural única com o Brasil. Agora, com a certificação local, o jogo está pronto para brilhar com ainda mais força no mercado brasileiro.

DJ Capybara comanda a festa!

O jogo é protagonizado pelo carismático DJ Capybara, que convida os jogadores para uma jornada de verão cheia de batidas vibrantes, visuais tropicais e uma jogabilidade que não deixa a animação cair — a não ser que o DJ tire uma soneca na boia!

A bordo de um iate animado, a festa nunca para.

Destaques de Fortune Capybara

Visual e temática cativantes: Um universo tropical animado com drinks frutados, dança e cenários vibrantes.
Design otimizado para mobile: Ideal para jogar da praia, piscina ou onde quiser.
Jogabilidade envolvente: Wilds impetuosos, Re-spins e recursos que mantêm o ritmo da festa.
Bônus “Lucky Mix”: Discos de vinil ativam multiplicadores de até 25x com surpresas musicais.
Jogo de risco clássico: Dobre os ganhos em até 10x com o famoso recurso de “Gamble”.

Jogar Demo

Jogar com Dinheiro Real

Com 3 cilindros, 3 fileiras e 5 linhas de pagamento fixas, Fortune Capybara é uma celebração sonora e visual, levando os jogadores a uma praia que vira uma verdadeira discoteca ao pôr do sol.

Destaque no BiS SiGMA Americas

O jogo foi apresentado oficialmente durante o BiS SiGMA Americas, onde rapidamente se tornou uma das atrações mais comentadas do evento. Desde então, o DJ Capybara virou uma espécie de mascote não oficial da Endorphina, sempre pronto para agitar a pista.

Expansão da Endorphina no Brasil

A certificação de Fortune Capybara reforça o compromisso da Endorphina com o mercado brasileiro. A empresa vem investindo fortemente em:

• Parcerias com operadores locais licenciados
• Participação em eventos do setor
• Ações com influenciadores
• Estratégias de marketing digital e conteúdo regionalizado

Esse movimento fortalece a posição da Endorphina como uma fornecedora global comprometida com qualidade, inovação e conformidade regulatória.

Sobre a Endorphina

A Endorphina é uma premiada provedora B2B especializada em slots inovadores. Com mais de uma década de experiência, a empresa oferece jogos que combinam visual de alta qualidade, matemática confiável e temáticas cativantes, encantando jogadores em mais de 50 países.

O prêmio, de valor inestimável para qualquer torcedor, será entregue ao participante mais criativo da ação, que está sendo promovida através do Instagram.

Como participar:

1. Seguir os perfis oficiais @estrelabet e @endorphinabr.
2. Ter o cadastro ativo na plataforma EstrelaBet.
3. Comentar na publicação oficial do concurso:
   • Qual jogo da Endorphina faz você brilhar mais?
   • E explicar de forma criativa o porquê da escolha.

Os participantes podem comentar quantas vezes quiserem, mas apenas um comentário será selecionado por pessoa.

Etapas da seleção:

• Produção escolhe os 5 melhores comentários
• Votação popular nos Stories da EstrelaBet em 15/05 (duração de 24h)
• Resultado final em 16/05, divulgado no perfil da EstrelaBet e por mensagem direta

A campanha reforça não apenas a conexão entre apostas esportivas e entretenimento, mas também o investimento das marcas em ações interativas e de engajamento com a comunidade — especialmente em ano de alta visibilidade para o mercado regulamentado no Brasil.

Confira a Publicação: Instagram

A ação é voltada para maiores de 18 anos e está devidamente autorizada sob o número SPA/MF nº 320/2025.

Por que Power Balls?

Segundo Oleshko, a ideia era fugir do convencional e buscar algo mais “limpo” e direto. O jogo é visualmente simples, com elementos que lembram uma loteria ou jogo de bingo estilizado, apostando em familiaridade em vez de complexidade. Não há grandes efeitos visuais, nem múltiplos recursos de bônus — uma escolha que, segundo a própria Endorphina, foi proposital.

“Queríamos algo com uma identidade visual clara e acessível. Não é um jogo para quem busca gráficos extravagantes, mas sim para quem valoriza o essencial”, afirmou Oleshko.
Leia a entrevista completa

Recepção dividida

A análise publicada no SlotsJudge aponta que Power Balls pode não agradar quem espera experiências intensas e visuais mais elaborados — marca registrada de muitos títulos recentes da própria Endorphina. Por outro lado, o jogo pode funcionar bem em mercados onde títulos simples e de rápida assimilação têm boa aceitação, como em operadores que priorizam mobile-first e sessões rápidas.

Veja a matéria do SlotsJudge

Uma aposta diferente — mas arriscada

Com Power Balls, a Endorphina demonstra estar aberta a experimentações. No entanto, ainda é cedo para saber se essa abordagem mais minimalista terá boa aceitação entre os operadores e, principalmente, entre os jogadores.

Enquanto algumas provedoras tentam superar concorrentes com megafeatures, jackpots encadeados e gráficos cinematográficos, a Endorphina segue na contramão com um título que entrega o básico. Resta saber se isso é uma jogada de mestre — ou apenas uma pausa criativa no meio do caminho.

Leonardo Baptista, CEO e cofundador da Pay4Fun, é um dos nomes mais influentes do setor de apostas esportivas e meios de pagamento no Brasil. Com formação em Ciência da Computação (FASP) e Gestão de Marketing (Anhembi Morumbi), Leonardo acumula mais de 20 anos de experiência nas áreas de jogos e tecnologia — incluindo a criação do primeiro bingo online do país, ainda em 2004.

A frente da primeira instituição de pagamento voltada ao setor de apostas esportivas autorizada pelo Banco Central, Leonardo é uma das vozes mais atuantes na defesa de um mercado regulamentado, seguro e transparente.

Em entrevista, o executivo falou sobre a importância estratégica de Brasília, os riscos do mercado ilegal e a atuação da Pay4Fun no CGS Brasília 2025, um dos eventos mais aguardados da indústria iGaming nacional.

Qual é a importância de Brasília para o setor de apostas?

“Brasília é essencial para a nossa indústria, pois é onde as decisões políticas e regulatórias acontecem. Estar lá nos permite proximidade com os tomadores de decisão, influência sobre políticas públicas e a garantia de que a nossa voz, como líderes do setor, seja ouvida”, afirma Leonardo Baptista.

Para o executivo, a presença institucional da indústria na capital federal é o caminho para garantir inovação com segurança, construindo um ecossistema saudável para todos os players.

Os desafios da regulamentação e o risco do mercado ilegal

Questionado sobre os principais pontos de atenção no cenário regulatório atual, Leonardo foi direto:

“Nossa maior preocupação é a efetiva aplicação da regulamentação. O mercado ilegal segue operando sem cumprir as exigências impostas às empresas regulamentadas, o que coloca os operadores licenciados em desvantagem.”

Segundo ele, muitos usuários ainda optam por plataformas irregulares por falta de conhecimento, enquanto instituições financeiras processam pagamentos para sites não autorizados, muitas vezes por desconhecimento da legislação.

Para Leonardo, o combate ao mercado ilegal passa por três ações imediatas:

1. Alinhamento efetivo entre a Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA) e o Banco Central
2. Criação de um canal de denúncias acessível
3. Intensificação da fiscalização sobre sites e instituições que operam fora do marco regulatório

Na esfera publicitária, ele reconhece avanços, como a criação do Anexo X em parceria com o Conar, mas alerta:

“Ainda vemos influenciadores promovendo sites ilegais e prometendo ganhos fáceis, o que é inaceitável. O próximo passo essencial é garantir que a regulamentação seja cumprida na prática, punindo operações irregulares e garantindo um ambiente de concorrência justa.”

A missão da Pay4Fun no CGS Brasília 2025

“Queremos reforçar nossa atuação pioneira como a primeira instituição de pagamento brasileira 100%, com sócios brasileiros, totalmente dedicada ao mercado regulamentado.”

Segundo Leonardo, o CGS Brasília 2025 é uma oportunidade estratégica para fortalecer o compromisso da Pay4Fun com a inovação, segurança e conformidade regulatória. Mais do que networking, o evento é uma chance para ampliar o diálogo com autoridades e acelerar o cumprimento da nova legislação:

“A regulamentação foi um passo essencial, mas sem fiscalização rigorosa, o mercado segue vulnerável. Precisamos unir esforços para assegurar que o setor cresça de forma sustentável, equilibrada e segura para todos os envolvidos.”

Sobre o CGS Brasília 2025

O CGS Brasília 2025 será um dos principais encontros da indústria de jogos, reunindo autoridades, operadoras, fornecedores, afiliados e especialistas do setor.

Para mais informações sobre o evento e os palestrantes, acesse: https://cgsbrasil.com/brasilia-2025

Sobre a CGS Events

A CGS Events é uma das líderes na organização de conferências e feiras para o setor de jogos na América Latina e Caribe. Com atuação em diversas cidades da região, a empresa é referência em promover o desenvolvimento da indústria e a geração de novos negócios.

Nesta entrevista, ele destaca os avanços regulatórios, a crescente preocupação com o jogo responsável e a importância de eventos que aproximem o setor do poder legislativo.

A importância do CGS Brasília para o setor de apostas reguladas

“Realizar um evento CGS em Brasília será um divisor de águas pois possibilitará que as discussões acerca da regulamentação cheguem mais perto do parlamento, sensibilizando deputados e senadores sobre a importância da indústria e seu papel na geração de empregos e tributos.”

Com a capital federal como palco, o CGS Brasília 2025 promete fortalecer a interlocução entre representantes do setor de iGaming e os formuladores de políticas públicas, algo crucial em meio à consolidação do novo marco regulatório.

Panorama da regulação de apostas no Brasil em 2025

“A regulamentação começou de fato, agora é hora de aparar arestas e de mostrar que ela veio pra valer. É muito ver, semana a semana, o número de operadores crescer, engordando as receitas do governo com o pagamento de outorga.”

“Como maior êxito, destaco a adesão das empresas em massa a ações e comunicação de jogo responsável. Temos muito a avançar ainda, mas os resultados obtidos até aqui são muito animadores.”

A fala do CEO da Hebara, empresa responsável por sucessos como a Raspadinha do Rio, reflete o otimismo de quem acompanha de perto a transformação do setor. A regulamentação de apostas está em curso, e a adesão de operadores tem gerado impactos positivos tanto no aspecto fiscal quanto na promoção de boas práticas.

Networking e debate qualificado: os diferenciais do CGS

“Minha participação nos eventos promovidos pelo CGS é praticamente compulsória. É um evento de tamanho reduzido, mas que possibilita conversar com as pessoas, abrir canais e fazer um networking genuíno. É sempre um prazer participar dos painéis e contribuir para o debate.”

O CGS Brasília não é apenas uma conferência — é um ponto de encontro entre lideranças do iGaming, reguladores, operadores e fornecedores que buscam inovação, compliance e conexão direta com o legislativo.

Sobre Amilton Noble e a Hebara S/A

Com mais de 300 planos de premiação desenvolvidos e décadas de experiência, Amilton Noble é referência em produtos lotéricos no Brasil. Sob sua liderança, a Hebara tem contribuído de forma significativa para o crescimento das loterias estaduais e para a profissionalização do setor de apostas.

Saiba mais

Quer acompanhar tudo sobre o CGS Brasília 2025? Visite o site oficial do evento:
https://cgsbrasil.com/brasilia-2025/

Sobre a CGS Events

A CGS Events é uma das principais organizadoras de eventos para a indústria de jogos na América Latina e no Caribe, promovendo conferências que fomentam o desenvolvimento do set

Com uma sólida formação acadêmica, que inclui mestrado em Direito pela PUC-SP e doutorado em Direito Empresarial, além de sua experiência como juiz do Tribunal de Impostos e Taxas do Estado de São Paulo, Plínio Augusto Lemos se destaca como uma voz influente no cenário dos jogos no Brasil. Sua liderança na ANJL o coloca no centro das discussões e avanços regulatórios que moldam o futuro do setor.

Acompanhe a seguir os principais pontos desta conversa esclarecedora:

A Importância Estratégica de Brasília para o Setor

Para você, qual é a relevância de Brasília para a nossa indústria?

Plínio Augusto Lemos: Brasília é o centro político do país. Lá, as decisões legislativas que impactam diretamente o setor de apostas são tomadas. Além disso, é onde se encontram os órgãos de fiscalização e regulamentação. Podemos citar o Ministério da Fazenda, a Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA) e a Receita Federal. Portanto, as empresas do setor precisam estar atentas aos acontecimentos em Brasília. Assim, poderão se adequar às exigências e se posicionarem estrategicamente no mercado.

Desafios e Conquistas na Regulamentação Brasileira

Qual é a sua maior preocupação em relação ao status da regulamentação no Brasil? Qual é o maior logro obtido?

Plínio Augusto Lemos: Com a regulamentação das casas de apostas e a definição de diretrizes legais para as empresas operarem no Brasil, tivemos avanços significativos. Um dos maiores logros foi o apoio de setores importantes da sociedade civil. Eles reconhecem as bets autorizadas pelo governo federal como uma atividade econômica legítima. Essa atividade contribui com tributos e gera novos empregos.

No entanto, ainda enfrentamos desafios consideráveis. Minhas maiores preocupações incluem o combate ao mercado ilegal. Outro ponto é a possibilidade de uma tributação excessiva com o imposto seletivo. Além disso, há as iniciativas de alguns bancos particulares. Eles têm promovido campanhas ostensivas contra o setor de apostas e jogos online.

Expectativas para o CGS Brasília e o Combate ao Jogo Ilegal

O que espera alcançar/divulgar ao participar do CGS Brasília?

Plínio Augusto Lemos: O mercado clandestino causa prejuízos significativos na arrecadação tributária. Ele também prejudica tanto os apostadores quanto as empresas que operam legalmente.

A ANJL reconhece o esforço das autoridades e tem colaborado ativamente com a Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel). A Anatel é responsável pelo bloqueio de sites ilegais. Adicionalmente, temos apresentado sugestões ao Banco Central do Brasil (Bacen). O objetivo é auxiliar na adequação dos meios de pagamento. Estes são um importante braço de atuação dessas empresas irregulares. De outubro de 2024 até o presente momento, mais de 12 mil sites foram bloqueados pela Anatel. E esse número de bets ilegais tende a crescer. Isso ocorrerá se não forem implementados mecanismos de combate à altura da tecnologia utilizada por essas empresas piratas.

Recentemente, demos outro passo importante para o mercado regulado. Divulgamos a criação de um curso. Essa iniciativa é em parceria com o Conselho Nacional de Autorregulamentação Publicitária (Conar). O curso visa auxiliar os influenciadores digitais que promovem casas de apostas. Essa ação busca conter uma das principais formas de divulgação dos sites ilegais no país: as redes sociais. Muitos influenciadores, sem a devida verificação, acabam promovendo casas de apostas clandestinas. Nosso objetivo é, portanto, oferecer capacitação para a produção de conteúdos com informações transparentes sobre a atividade. Esses conteúdos devem estar em conformidade com as práticas legais e acompanhados de mensagens educativas.

Brasília será o palco desse avanço.

Sobre o CGS Brasília 2025:

O CGS Brasília 2025 é uma oportunidade única para ser protagonista na construção do futuro do iGaming no Brasil. Para mais informações sobre o evento e os palestrantes, visite: https://cgsbrasil.com/brasilia-2025/

Sobre a CGS Events:

A CGS Events é uma empresa líder na organização de conferências e exposições para a indústria de jogos na América Latina e no Caribe. Ela se consolidou como uma referência no desenvolvimento do setor e na criação de oportunidades de negócios.